Wykład pt.: "Influence under conditions of uncertainty - Wywieranie wpływu w warunkach niepewności" odbędzie się 2 października 2014 w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej, ul. Kutrzeby 10, Aula 004.
Prof. Robert Cialdini jest jednym z najwybitniejszych psychologów społecznych. Rozległa wiedza naukowa z zakresu psychologii wpływu oraz ponad trzydzieści lat badań tego zagadnienia przyniosły mu międzynarodową sławę eksperta z zakresu technik perswazji, zasad współpracy oraz narzędzi negocjacji. Obecnie pracuje jako W.P. Carey Distinguished Professor na Wydziale Marketingu oraz jako Regents' Professor na Wydziale Psychologii Uniwersytetu Stanowego w Arizonie. Pełni też funkcję prezesa Influence At Work, międzynarodowej firmy konsultingowej specjalizującej się w planowaniu strategicznym i szkoleniach dla organizacji w oparciu o program "sześciu reguł wywierania wpływu".
Tematyka wykładu
Tak jak w codziennym życiu, również w świecie biznesu ludzie często nie są pewni, jaką decyzję podjąć. Który produkt kupić, z której usługi skorzystać? Kiedy najlepiej to zrobić? Z kim współpracować? Będąc w stanie niepewności, bardzo trudno jest działać i podjąć jakąkolwiek decyzję dopóki niepewność ta nie zostanie zredukowana. Podczas wykładu prof. Robert Cialdini skupi się na trzech regułach wpływu społecznego, które w szczególny sposób redukują niepewność dotyczącą tego czy, kiedy i z kim podejmować działania na rzecz stawianych sobie celów biznesowych. Ponadto wyjaśni, jak ludzie biznesu - marketingowcy, sprzedawcy czy menedżerowie mogą stosować te reguły w całkowicie etyczny sposób, tak, aby odbiorcy, klienci i współpracownicy poczuli z nimi partnerską więź prowadzącą do trwałych biznesowych relacji i sukcesów w przyszłości.
Zobacz także
Zobacz również
Wykład otwarty: "Społeczna psychologia zemsty"
Rozstrzygnięto konkurs na najlepsze prace doktorskie i magisterskie
Wykład otwarty: "Novel diagnostic tools based on blood in the new era of Precision Medicine"
